Compwire:数字化转型舞台的新角色
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Compwire集团成立于1996年,年销售规模3000多万美元,主营业务涵盖数据中心、存储、网络、虚拟化和大数据等,业务覆盖巴西全国,在政府和金融等大客户ICT圈子耕耘多年,行业影响力大,拥有极强的ICT方案集成、销售和交付能力。
2015~2016年,巴西国内政治动荡、经济低迷,面对华为、HDS等厂家的快速崛起,传统的存储市场竞争愈演愈烈,以政府行业为主的Compwire业务出现下滑,面对困境,Compwire急需转型以求发展。
随着各行业数字化转型的深入发展,巴西政府开始推行数字化办公和无纸化办公等转型。同时,面对政治动荡等问题,巴西政府于2017年成立了联邦新部门——公共安全部,大力推行数字城市和平安城市建设。
面对存量市场出货量不断下降的挑战,以及正在崛起的数字城市和平安城市新蓝海,Compwire集团开始寻找新的合作伙伴。这时,华为走进了他们的视野。
2018年3月,Compwire高层带队拜访位于圣保罗的华为巴西总部,双方通过高层对话达成了合作意向,Compwire开始由其集团下属公司Intersoft与华为展开合作。双方通过团队对标首先确定了行业客户群,随之选定熟悉领域的优势产品——存储进行首单试水。Compwire采用华为存储产品进行标书引导,经过3个月的拓展成功中标,并下单交付。
进入2019年,Compwire已成为华为全球PAB伙伴成员,公司首席执行官Marcos Choinski赴中国参加圆桌会议,考察华为深圳总部和研发中心。双方联合制定BP,在政府、银行、油气和电力等多行业实现了NA客户的合作落地。5月,Compwire在华为巴西渠道生态伙伴大会上介绍双方的合作历程,并成为华为在巴西的“Best IT Partner of the Year”。
“科技世界正在经历深刻变革,也就是所谓的数字化转型,这种转型涉及到大数据分析、人工智能、云和物联网等新技术。在这种技术整合中,我的角色和我们公司其他高管的角色就是推动公司内部的深刻变革。为此我们希望寻求一个能够提供广泛产品覆盖的合作伙伴,最终我们选择了华为。除了广泛的产品组合之外,华为还让我们看到了聚合大量Compwire服务和咨询服务的机会。”Marcos Choinski表示:“在当前的数字化转型情境下,许多新的商机得以涌现,例如物联网、人工智能和智慧城市等,而这些机会已经成为了我们的业务现实。华为不仅产品空间巨大,而且也拥有超强的新技术研发能力,这对我们来说至关重要。”
接下来,Compwire将携手华为,基于华为丰富的产品组合和自身的ICT方案集成能力,在数据中心、大数据分析、IoT和平安城市等领域发力,致力于成为巴西政企客户数字化转型的重要伙伴。在6月份巴西OpenLab建成后,将认证为华为解决方案合作伙伴,测试和探索联合解决方案。
在当前的数字化转型情境下,许多新的商机得以涌现,例如物联网、人工智能和智慧城市等,而这些机会已经成为了我们的业务现实。华为不仅产品空间巨大,而且也拥有超强的新技术研发能力,这对我们来说至关重要。
——Compwire首席执行官Marcos Choinski