拓维信息的“平台”之下

没有忆苦思甜，也没有踌躇满志，与李新宇的经历相比，他的语调始终平和——拓维信息没有办法选择时代，但在踏踏实实地融入时代；拓维信息也没有办法回避“转型”，但转型不是告别过去，而是将能力沉淀在现有战略中。

“有趣”的事业？

拓维信息，中国第一代软件企业，成立于1996年。其时，李新宇希望做些“有趣”的事情，将公司取名为TalkWeb，即“会说话的网络”，音译为中文就是“拓维”。2008年拓维在深交所上市。

当然，23年前所谓“有趣”的事业，只是与IT硬件分销相比的差异化，“我没有资源做硬件，也不愿意做硬件。”如拓维信息这一辈的企业分销商出身居多，但李新宇此时明确赋予拓维信息的定位则是：不仅要使网络“会说话”，而且要通过一行行软件代码，交付“会算账的网络”。

李新宇，拓维信息董事长。“无湘不成军”，李新宇同时兼任“湖湘汇”秘书长。“湖湘汇”则被称为中国移动互联网“湘军”，而李新宇的两个身份就代表了其对企业和产业，以及时代的理解。在李新宇看来，每家企业都不可能选择时代，所以“IT行业中消失的公司太多，几乎每5年就会消失一批公司。”

举例来说，中国曾经出现过百余家专注于运营商BOSS（业务运营支撑系统）业务的软件企业；中国也曾出现过上万家电信增值服务商，但市场有铁一样的规律，企业面对时代的更迭，并没有多少选择空间。

转型的是业务方向，沉淀的是能力

这就是“企业不可能选择时代”，但企业可以选择将自己的能力和服务推向极致。上述的市场转折点拓维信息都曾经历，但显然其并不属于“消失的一代”。李新宇对所谓转型有着特殊的理解：“转型的是业务方向，但沉淀下来的是业务能力。拓维信息在历次转型中，逐渐沉淀下来了软件开发能力，以及运营服务能力。”

言归正传，其实，所谓“转型”，都是原有业务能力在全新市场环境下的延伸。目前，拓维信息已经形成软件服务、移动游戏和教育科技3大业务板块。其中，软件服务包括政府、交通、电信、制造和电力等行业的应用软件开发，以及软件外包业务，这代表了拓维信息从创业之初就延续而来的软件能力；而移动游戏板块则是由此前拓维信息电信增值服务业务衍生而来；此外，“教育科技”板块的营收现已占据公司整体收入的近70%，这更是拓维信息“软件+运营”能力的综合体现。

打通线上线下、校内校外

教育信息化一直是拓维信息的核心业务之一。当然，在很长一段时期内，拓维信息就是一家交付应用软件、进行系统集成的IT方案商。

“转型”从2015年开始，此年拓维信息完成了一系列资本运作，其先后收购了海云天100%股份、长征教育100%股份、龙星信息49%股权，以及诚长信息40%股权。上述4家企业的基本资料可通过网络检索，但至此，拓维信息覆盖K18（3～18岁）的教育产业链布局已经逐渐清晰。

不仅如此，拓维信息更以“互联网+教育”模式进入了教育科技深水区。其与长郡中学联合创立了在线学习平台——郡维云校，与博才教育集团合作成立了全国首所全课程实验学校——博才拓维学校；同时，拓维信息还研发推出了“爸爸去哪儿亲子宝典”和“宝贝故事”等一系列移动互联网产品，以及“校讯通”、“天天向上人人通”和“作业通”等中小学教育服务产品。

从上述业务布局中，已经清晰展现了拓维信息“教育科技”板块的布局和生态定位。“教育科技是教育资源与科技能力的融合，也是实现优质教育资源的校内和校外打通、线上和线下打通。懂教育才可能做好教育。拓维信息不是教育行业的IT方案商，而是具有科技能力的教育服务商。”李新宇说：“而且拓维信息已经形成了两项差异化能力：一是软件能力，二是运营能力。也就是说，拓维信息既有B2B模式的基因，也有B2C模式的运营经验。”

“同舟共济”

当然，从IT方案商到教育科技运营服务商也有前提。“当时只有朦胧的感觉，未来的竞争是生态的竞争。”李新宇说：“但我很早就意识到，要支撑拓维信息的战略方向，必须找到可靠的运营平台底座。”

李新宇所指的“底座”即是华为的“平台”。2017年底，拓维信息正式与华为云签署“同舟共济”合作协议。其实，拓维信息在不同的发展阶段几乎都与华为有着交集，而且从电信运营商市场到个人消费者、再到企业市场，两家公司的业务线也多有交叠。李新宇说：“所谓‘同舟共济’，就是不要先想着赚钱，短期必须投入，但长期一定会符合拓维信息的战略方向。”2018年，拓维信息帮助华为云在映客等一系列重要项目中取得突破，在媒资、制造和医疗等领域树立了行业标杆。上述案例中，媒资行业关注的是视频内容的流畅播放，制造行业关注的是工业互联网，而底层都是由华为云支撑。

同样，此模式也可延伸到教育行业。学生、教师、家长关注的是优质教育资源，拓维信息则通过运营平台实现各类资源的融合，也潜在带动了用户对公有云资源的消费。

“由此，拓维信息将校内资源、校外资源与线下资源、线上资源整合形成生态，并进一步将教育小生态融入到华为的大生态，而且逐渐形成了‘技术平台+运营平台+教育资源’的新商业模式。”李新宇说。

最近，拓维信息还与华为联合研发了“智慧校园ROBO一体机”，并与华为合作，在智慧益阳项目中实施部署了“益阳课堂”。前者可视为教育资源的入口，后台则是典型的教育运营平台。而基于“一体机”和“智慧益阳”等多种模式，拓维信息与华为的合作正逐步拓展至山东、河南、广东、浙江和重庆等省/市的教育市场。