华为解决方案生态大事记

2015年初，华为公司发布“BDII”战略。

2015年8月，主题为“联合创新，引领未来”的首届华为中国ISV合作伙伴峰会在苏州举办，对首批投入联合解决方案的ISV合作伙伴授予合作激励。希望越来越多的合作伙伴与华为联合创新，打造更多高品质的行业解决方案。开启了华为解决方案生态之旅。

2015年，华为企业业务中国区共计投入1500万元激励，与20家合作伙伴共同孵化了涉及公共安全、金融、教育医疗、交通和大企业等多个行业的联合解决方案，其中业绩过千万的解决方案伙伴达到12家，解决方案业绩近5亿元。

2016年1月，正式将ISV伙伴纳入到生态伙伴体系，发布第一版ISV政策，确定分层分级的支持政策。

2016年9月，正式发布SPP（解决方案伙伴计划），为解决方案伙伴提供从方案孵化到上市销售的整体支持。

2016年，解决方案伙伴初具规模，ISV伙伴达200+家，其中解决方案业绩过亿元的ISV伙伴1家，过千万元的伙伴26家，整体解决方案业绩过8亿元。

2017年，正式落实“3×3”ISV支持体系，实现了对伙伴的全方位、立体化支持，主要体现在技术、营销和销售3个方面，助力解决方案的推广和落地。

• 技术支持方面：2017年3月，中国区专属OpenLab在苏州成立，可以为伙伴提供丰富的产品和测试资源，使方案孵化周期降低了30%。
• 营销支持方面：加大联合营销的推广力度，开展了丰富的线下活动，例如ICT巡展、行业峰会等；同时，加大线上平台的宣传力度，2017年11月，解决方案营销平台MarketPlace正式上线，使解决方案可通过华为的在线营销平台进行全球推广。
• 销售支持方面：更加注重销售的落地，将解决方案落地作为最重要的方向在华为内部进行推广。

2017年底，解决方案伙伴达到400+家，整体解决方案业绩突破30亿元。

2018年1月，正式推出“华为+A→B”商业模式。在安平、政府、金融和园区等重点行业场景优选出联合解决方案，利用华为在产业互联网的优势开放给第三方伙伴共同销售。

2018年底，在项目中孵化的联合解决方案达900多个，发展了共计800家伙伴。这些方案已在2000多个项目中实现了落地，整体解决方案业绩达到88亿元。

2019年1月，数字平台发布，与OpenLab和MarketPlace并列成为“三驾马车”，为伙伴提供从设计工具到方案孵化再到在线营销等全方位支持。

在数字化转型时代，伙伴和厂商之间需要生态协同，因此，新的整体解决方案体系中会融入更多的角色，包括投融资、顶层设计和总集等解决方案伙伴，来共筑生态繁荣。