用Marketplace，点点鼠标卖方案

大家都说To B生意不好做，华为深知行业市场拓展的难度，所以也一直在尝试，怎样用新的模式让To B的生意简单些。为此，华为打造了Marketplace平台，在线上实现了“华为+A→B”模式。Marketplace不仅是应用市场，更是线上线下的方案销售协同平台。

场景化行业解决方案的目的是为了解决客户的问题，诸多方案既有共性也存在差异，由于项目前期的咨询、规划、设计和验证活动需要在线下，因此行业市场近期仍以线下拓展为主；但华为与解决方案伙伴将合力萃取出若干种“汉方药”，并通过Marketplace为需要数字化转型的行业客户提供获取最新方案的渠道，从而促进产业链的共同发展。

当前阶段，Marketplace的主要作用是“方案展示橱窗”和“联合营销平台”。在这里，所有的伙伴和客户都可以轻松找到方案伙伴和价值方案，形成生态合作。

• 伙伴刻画：平台会通过数据分析给出合作伙伴的能力画像，向行业客户推荐适合的伙伴和方案。
• 方案匹配：基于伙伴的能力画像，平台会向客户推荐与之匹配的解决方案。
• 项目撮合：在对的时间、向对的企业、卖对的方案。一方面，平台会根据伙伴能力的评估结果和方案的匹配结果，向客户推荐行业应用伙伴；另一方面，当客户有创新性需求时，平台将向相关伙伴发布需求，撮合伙伴与行业客户进行交易。

当Marketplace具备更多的智能功能之后，也就不再是一个简单的联合展示和营销平台，华为希望将其打造成业界规模最大、功能最完善的企业解决方案销售平台。