SAP与华为一起做了哪些漂亮事？

SAP与华为的合作伙伴关系正在不断发展壮大。每一年，两家公司都会共同努力，致力于为世界各地各个行业不同规模的客户提供更大的价值。以下我们将研究SAP关于Live Business（“活力企业”）的最新动态，概览SAP与华为的合作关系，讨论若干SAP与华为的客户成功案例，并对未来的SAP与华为合作关系进行一些“头脑风暴”。

Live Business（活力企业）

在过去的5年间，SAP基于自身革新性的内存技术构建了强大的解决方案，称之为SAP HANA。我们的目标是帮助客户顺利完成数字化转型，从脆弱的传统企业转变为能够在快速发展的数字经济中具备竞争力的敏捷组织。

SAP对Live Business的愿景是预测未来，而不是复述过去。这意味着打造一个具有完全敏捷业务流程的组织——将每个员工和资产连接到一个统一的智能数字核心系统——基于这一系统可以对新的机会点进行动态预测、模拟和创新。

这实际上意味着赋予企业快速应变的能力，使企业能迅速响应消费者需求、新的竞争威胁以及其他潜在的干扰事件（包括在其关注范围之外、可能影响其业务的事情，例如自然灾害）所带来的意外变化。

借助创新的数字核心，例如SAP的S/4 HANA，企业可以与客户、供应商和员工全面连接。Live Business不仅是一个新的广告口号，也代表着SAP对无缝数字业务的愿景，使我们的客户能够感知、响应、学习、调整和预测，以创造实时价值。

谈到SAP与华为的伙伴关系时，令人兴奋的一点是，SAP对Live Business的看法与华为“建立更美好的全联接世界”这一愿景非常一致。SAP将与华为一起助力企业组织在数字化转型中实现完美转身。

SAP与华为的合作

华为是SAP的全球技术合作伙伴之一，双方的战略合作非常成功，为两家公司及其共同的客户都带来了丰硕成果。SAP与华为的合作已经产生了许多创新解决方案，这些方案结合了新的硬件选择，可提供更高的可靠性和性价比。

SAP是企业应用软件提供商，而华为提供IT基础设施，我们双方的合作关系高度兼容且互补。我们的端到端解决方案聚焦“工业4.0”、物联网、大数据和云计算，能够帮助客户加速其跨多个垂直行业实现数字化转型。

其中一个典型的例子就是：SAP已经与华为在中国深圳建立了一个联合创新中心。在我们一系列令业界瞩目的合作成果中，包括：

客户成功案例

SAP与华为的合作有许多客户成功案例，在此略举其三。

中国某家位列“世界财富500强”的石油天然气公司迫切需要一个可靠的合作伙伴、一家具备如下强大能力的解决方案供应商：能够帮助其有效管理快速发展的业务所产生的海量数据；并且，有能力打造具有高可靠性和扩展性的系统。该客户最终选择了SAP和华为来帮助其建立世界最大的数据仓库系统。借助SAP HANA、SAP业务仓库和华为基础设施，该客户最终成功实现了以下目标：

另一位来自中国本土的客户是一家拥有1800个门店的零食开发、分销与零售企业。该客户系统部署的核心是SAP CRM、SAP ERP和SAP Hybris电商/多渠道商业解决方案，整套解决方案都基于华为硬件。通过这套解决方案，客户建立了一个高度稳定的IT平台，有力降低了运营风险，加速了公司内部的管理变革，并帮助旗下连锁店提升了竞争力。得益于这套系统，客户对于其到2018年实现100亿元人民币的销售目标信心倍增。

这家零食巨头借助高度集成的IT平台，基于对顾客购买计划和购物环境期望的大数据分析结果，提供了更优的购物体验；而且，随着该定制方案针对未来需求不断进行调整，客户还将有能力持续优化顾客的购物体验。

2015年11月11日是中国著名的“双十一”购物节，当天该客户的系统稳健地处理了140万个网上订单、总计超过1000万元人民币的订单量；其仓库管理系统（WMS）当天完成了30万个订单的发货；而客户所使用的SAP CRM系统运行在华为硬件之上，目前基于客户的全渠道平台正服务于1800万客户会员。

当然，SAP与华为的大客户不仅仅来自于中国，双方的合作在欧洲、中东和非洲（EMEA）等地区也遍地开花。

其中值得一提的是一家位于英国的中型企业，专门制作和销售各种窗帘遮蓬用品。为了将其IT系统成功切换到SAP HANA，在选择SAP HANA硬件供应商的过程中，他们进行了各种硬件的深入考察和评估，并最终选择了华为。这是一个非常具有代表性的例子，其背后体现的是客户严格挑选供应商的过程，以及华为如何在众多解决方案供应商中脱颖而出，以过硬的质量和专业的交付赢得了客户的青睐与信任。

让客户印象尤其深刻的是华为所采取的方法，最终帮助他们充分挖掘了其SAP和技术投资的商业价值。华为的这种思路让客户非常欣赏，因为其不仅是从一个硬件制造商的角度出发来看待客户的需求，而且还以一位供应商的身份投入实实在在的时间，真正去理解客户期望达到的商业目标。

SAP与华为的合作伙伴关系

对SAP而言，华为是一位强有力且与SAP高度互补的合作伙伴。我们派出各自领域的顶级专家进行关键领域的战略合作，我们同时还进行各类基准测试以力求达到最佳的“SAP+华为”表现。

华为是云领域的领先解决方案供应商，在通信行业有着尤为深厚的实力。除了在亚太和日本（APJ）地区的企业市场取得令人瞩目的份额之外，华为在EMEA和拉美地区也发展迅速。我们坚信，我们一起携手能促进这些地区市场的发展，同时驱动云创新，更好地满足这些地区客户的商业需求。

通过基于SAP HANA和云平台对华为的设备与方案进行认证，SAP与华为正在创造卓越的客户价值，并实现更加简洁、高效的物联网，双方合作推出的物联网平台尤其适合智能制造、预测性维护和互联汽车领域的全球化公司。

华为的SAP HANA一体机解决方案已经大规模应用于制造、能源、零售、烟草、高科技和金融等各个行业，服务于来自中国、欧洲、中东、非洲和世界其他地区的客户，并取得了巨大的成功。华为的解决方案表现出了卓越的稳定性、性价比和可扩展性，因此为客户带来了更多的选择。

展望SAP与华为未来的合作关系，我们对合作将为双方带来的价值，以及更加重要的是将为双方客户带来的价值，感到十分兴奋与期待。

文/

 SAP副总裁兼华为全球联盟经理 Martijn Ras